Lujo a precio de saldo (El Mundo)

El domingo 24/05/2009 el periódico “El Mundo” publica un artículo sobre nuestro proyecto

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La idea surgió de repente, en un foro del Círculo Financiero Internacional de Marbella, cuando los empresarios mostraron su preocupación por la caída en picado del mercado inmobiliario en la Costa del Sol.

Después de darle muchas vueltas al problema, decidieron bajar los precios radicalmente, muchos hasta el coste, para poder dar salida a las viviendas que no se venden. La puesta en marcha del proyecto se conoce ya como 'La ruta del embargo'.

Desde hace tres semanas la presidenta del CFI, África León, acompaña junto a algún promotor local a un grupo de potenciales inversores en una excursión por los inmuebles más lujosos de la costa.

Durante el itinerario los clientes visitan viviendas muy diferentes, pero todas con un denominador común: son exclusivas y están muy muy rebajadas, algunas hasta un 70% por debajo de su tasación……

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La ruta de las casas embargadas (publicado en EL PAIS)

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"Nos llegaban muchas peticiones de información sobre viviendas con grandes descuentos y pensamos que la mejor forma de responder sería ver las ofertas directamente con una ruta", explica León. La actividad es gratis para los asociados y cuesta 20 euros a los no socios.

"El mercado está estancado y los promotores necesitan dar salida a casas nuevas que en algunos casos están pagadas, pero no se venden, y en otros están pendientes de embargo o en manos de los bancos", argumenta Francisco Jiménez-Friaza, promotor inmobiliario y guía de la ruta.

EL PAÍS asistió al viaje inaugural. Los inversores recorrieron cuatro promociones en Marbella,

Estepona y Benahavís en las que les ofrecieron áticos y apartamentos junto a la playa o a campos de golf entre los 200.000 y los 500.000 euros.

Nada más subir al autobús, los asistentes firmaron un compromiso de confidencialidad que les impide difundir cuáles son las promociones visitadas. En abril, la consultora inmobiliaria Aguirre Newman anunció que los promotores de la Costa del Sol están aplicando rebajas de entre el 20% y el 40%. Estos descuentos no se hacen oficiales en la publicidad "para no desprestigiar el halo de exclusividad de que sigue disfrutando la zona", dice la consultora. En la primera parada, en la zona marbellí de Elviria, les ofertaron ocho viviendas de una promoción finalizada y habitada. Al constructor le urge liquidar las últimas unidades y ofrece enormes rebajas. Un ático de 260 metros cuadrados con garaje y trastero que vendían hace dos años a 1,1 millones de euros, se puede comprar ahora por 500.000.

"Los precios suben o bajan en función de la deuda que tenga la vivienda. Si les interesa, toca negociar con los bancos, algo que ahora es muy fácil", asegura el guía. El grupo de inversores, entre los que hay españoles, alemanes y rusos, es exigente. Buscan viviendas para uso propio, no para especular. Hacen mohínes cuando descubren humedades o baños con distribución "peligrosa", y pese a recorrer casas con 250 metros cuadrados preguntan si no las tienen "más grandes". El club prepara una nueva ruta con inversores de los Emiratos Árabes.

Durante las visitas no se habla de tarifas. Una vez en el autobús, Jiménez-Friaza expone los precios. Segunda oferta: un conjunto residencial en Puerto Banús con unas 60 viviendas disponibles. El complejo, de decoración minimalista, con spa y jardines, tiene a los albañiles todavía ultimando los detalles. Ofrecen un 50% sobre el precio anterior a la crisis, y entre un 10% y un 12% adicional si se compra más de una vivienda.

Los áticos de 250 metros cuadrados parten de unos 500.000 euros y las viviendas de dos dormitorios y 200 metros cuadrados, de 400.000.   

 

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